Roy上课笔记

 

 

Day1 市场

 

  • To 甲方(油田)
  1. 甲方需要什么,我们(乙方)能够提供什么(说服的过程)。
  2. 甲方审核。(主要考察乙方的现场服务能力)。
  3. 产品验证(让甲方信服的过程)。
  4. 能否满足甲方针对性的要求。
  5. 是否有7X24的售后服务。

 

  • To 乙方
  1. 了解竞争对手在各地的竞标信息。
  2. 展示自己的优势。

 

Day2 工具租赁/焊接

  • 钻井工具经常被过度使用和滥用,应关注
  1. 以往工程出现过的问题(更新工具的设计)
  2. 工具使用次数,上一次使用时间。
  3. 保养记录。
  4. 总装测试。
  5. 记录的可追溯性。

 

  • 每个工具的跟踪表应包含
  1. 维护时间
  2. 维护人员
  3. 维护内容
  4. 人员资质

 

  • 焊接在石油行业中非常关键,由于有太多不确定性,焊接一词让许多石油公司不寒而栗。

问题主要出在

  1. 焊材选错
  2. 焊工状态不佳
  3. 焊接过程难以监督
  4. 工艺复杂

 

  • 焊接时应避免氢脆
  1. 使用高纯度氧
  2. 保持干燥

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