Day1 市场   To 甲方（油田） 甲方需要什么，我们（乙方）能够提供什么（说服的过程）。 甲方审核。（主要考察乙方的现场服务能力）。 产品验证（让甲方信服的过程）。 能否满足甲方针对性的要求。 是否有7X24的售后服务。   To 乙方 了解竞争对手在各地的竞标信息。 展示自己的优势。   Day2 工具租赁/焊接 钻井工具经常被过度使用和滥用，应关注 以往工程出现过的问题（更新工具的设计） 工具使用次数，上一次使用时间。 保养记录。 总装测试。 记录的可追溯性。   每个工具的跟踪表应包含 维护时间 维护人员 维护内容 人员资质   焊接在石油行业中非常关键，由于有太多不确定性，焊接一词让许多石油公司不寒而栗。 问题主要出在 焊材选错 焊工状态不佳 焊接过程难以监督 工艺复杂   焊接时应避免氢脆 使用高纯度氧 保持干燥